現(xiàn)在一個(gè)網(wǎng)站或者一個(gè)基于其他大網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)以及成為了一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，足以顯示出互聯(lián)網(wǎng)信息傳播對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。因此現(xiàn)在出現(xiàn)了越來(lái)越多的所謂的營(yíng)銷(xiāo)公司，來(lái)幫助企業(yè)提供解決方案。其中不乏有不少卻是有真材實(shí)料的東西提供給企業(yè)，但也有很多根本不接地氣、空飚理論的現(xiàn)象存在。

現(xiàn)在很多企業(yè)都希望增加來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因?yàn)槎悸?tīng)說(shuō)這是一個(gè)趨勢(shì)，如果不順勢(shì)而行就會(huì)被淘汰。也許正是因?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)是標(biāo)配了，所以所運(yùn)作的方式也標(biāo)準(zhǔn)化了，對(duì)于中小企業(yè)一般就是搞一個(gè)網(wǎng)站或者微博微信平臺(tái)，然后招一個(gè)或者多個(gè)負(fù)責(zé)人或者托管給第三方營(yíng)銷(xiāo)公司。他們都天真的以為就這么做了銷(xiāo)售量就會(huì)有了，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，我想這里不用多說(shuō)大家都清楚，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中這樣做的效果并不是太理想。

我今天就跟大家談?wù)勱P(guān)于我們所做的一件事情，就是關(guān)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高銷(xiāo)售量的方式。我們本身是一家普通的設(shè)計(jì)公司，可以說(shuō)都沒(méi)有什么非處厲害的營(yíng)銷(xiāo)技巧，當(dāng)然我們可以做自己的網(wǎng)站以及幫別人做網(wǎng)站，但這只是我們自己的業(yè)余愛(ài)好，談不上我們就是什么資深的營(yíng)銷(xiāo)人員了。就是通過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的側(cè)面來(lái)做銷(xiāo)售，那就是社群化做銷(xiāo)售。

我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上自己為自己搭建了幾個(gè)平臺(tái)，有設(shè)計(jì)素材下載的，也有關(guān)注設(shè)計(jì)小知識(shí)交流的，但這些都是一些簡(jiǎn)單的平臺(tái)，比如我們的logo設(shè)計(jì)制作網(wǎng)就是基于開(kāi)源的DZ做的，這個(gè)可以說(shuō)只要稍微了解建站知識(shí)的朋友都會(huì)。東西雖然簡(jiǎn)單但只要用好了都會(huì)帶來(lái)非常大的價(jià)值。下面就通過(guò)logo設(shè)計(jì)那個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)說(shuō)通過(guò)社群化銷(xiāo)售帶給我們的好處，大家都知道DZ這套網(wǎng)站程序本來(lái)就是做社區(qū)的，因此我這里稱(chēng)之為社群化。

1、一個(gè)完全由自己掌控的展示平臺(tái)。

很多公司可能都有這樣的經(jīng)歷，就是把自己的服務(wù)或者產(chǎn)品展示到一些專(zhuān)做信息服務(wù)的網(wǎng)站上面，然后又跟自己的同行去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)好的位置，而競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果就是給網(wǎng)站方大量的展示費(fèi)，可最好的效果并不是特別好。比如一些企業(yè)去行業(yè)站做廣告，其實(shí)做搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名也是屬于這種情況。我不得不說(shuō)如果一旦在做這樣的事情，我們對(duì)于自己的銷(xiāo)售量會(huì)有更大的壓力，因?yàn)槿绻麤](méi)有銷(xiāo)售量不僅賺不到錢(qián)反而虧損。而如果是自己這樣的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)上面來(lái)的銷(xiāo)售是多少就是賺多少了。而在展示量方面這樣的平臺(tái)比單純介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)多么好的企業(yè)網(wǎng)站要多得多。

2、更多與用戶之間交流的機(jī)會(huì)，增加用戶對(duì)自身的了解。

很多企業(yè)在做促銷(xiāo)或者推廣新品的時(shí)候，總是想盡辦法去跟用戶溝通，因此盡可能地獲取與用戶溝通的機(jī)會(huì)。比如我們常見(jiàn)的就是在微博微信做轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注活動(dòng)，然后送什么樣的獎(jiǎng)品；甚至是直接給上萬(wàn)元給營(yíng)銷(xiāo)公司外包這樣的活動(dòng)。而我們利用社群化的方式直接在自己的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布相關(guān)信息，然后給出普通企業(yè)活動(dòng)成本的不到一成的成本去作為激勵(lì)，效果絕對(duì)比普通企業(yè)的好。因?yàn)槠胀ㄆ髽I(yè)做那樣的活動(dòng)參與的用戶也許跟產(chǎn)品或者服務(wù)根本不相干的的，他們參與活動(dòng)也許僅僅是為了獎(jiǎng)品。而我們這里的用戶基本上都是可能是我們顧客的人，他們參與只是順帶為了獎(jiǎng)品，從而提高了用戶粘性。

3、讓用戶覺(jué)得非常透明。

在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，用戶可能總是會(huì)擔(dān)心自己被忽悠了，因?yàn)楹芏嗌碳叶加蟹浅６嫉膬?nèi)幕，消費(fèi)者經(jīng)常上當(dāng)。而我們通過(guò)自己的社群交流，用戶可以看到很多其他用戶的購(gòu)買(mǎi)的信息以及評(píng)價(jià)信息，這就讓用戶感受到整個(gè)流程都是透明的。同時(shí)也不會(huì)擔(dān)心自己上當(dāng)，畢竟人都有這樣的心理：就算是上當(dāng)也有這么多人陪著我上當(dāng)呢。總的來(lái)說(shuō)就是提高了用戶對(duì)我們的信任度。

4、提高品牌曝光度及影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)上做銷(xiāo)售跟在線下做銷(xiāo)售是一樣的，在線下很多消費(fèi)者可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)名氣比較大的；在互聯(lián)網(wǎng)上也是看誰(shuí)的名氣更大才會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的東西。而我們這樣的平臺(tái)相對(duì)同行的企業(yè)網(wǎng)站而言，不管是在有價(jià)值的內(nèi)容量還是在搜索引擎上的表現(xiàn)都有優(yōu)勢(shì)。因此會(huì)有我們的更多信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)上面，很自然就提高了品牌的知名度。同時(shí)也降低了我們的推廣成本，比如一個(gè)關(guān)鍵詞有的企業(yè)可能需要花費(fèi)高昂的競(jìng)價(jià)費(fèi)用才能上首頁(yè)，而我們的自然排名不需要一分錢(qián)競(jìng)價(jià)的成本。

以上所列舉的僅僅是帶給我們好處的一部分，還有很多各種好處，或許連我們自己都沒(méi)有意識(shí)到，但事實(shí)已經(jīng)給我們帶來(lái)的收獲。很多朋友可能會(huì)疑問(wèn)這樣的方式如果真有用也不會(huì)公布出來(lái)，其實(shí)這樣的東西沒(méi)什么秘密可言，我們這里說(shuō)的只是一個(gè)方向，至于具體的實(shí)施還得看大家自身的努力。不可能大家隨便弄個(gè)限量購(gòu)買(mǎi)就可以搞得像小米一樣吧！當(dāng)然應(yīng)用這樣的方式是要有足夠的耐心和勇氣的，因?yàn)榍捌诳赡軙?huì)讓你覺(jué)得是在無(wú)用功，如果不堅(jiān)持也許就是浪費(fèi)時(shí)間！

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