以前我總是跟客戶從技術(shù)角度苦口婆心地解釋一些問題，但后來發(fā)現(xiàn)并不理想，因為客戶不懂。最近還有一個客戶在跟我們談業(yè)務(wù)的時候，同時還跟其他幾個網(wǎng)絡(luò)公司談，當(dāng)然最終還是選擇了我們。在溝通的過程中，客戶說有一家網(wǎng)絡(luò)公司說我們的網(wǎng)站是套的模板，理由讓我哭笑不得，理由是因為css寫在了一行，而不是一個屬性一行的寫。我的天，要是我把css壓縮后豈不是更成了套模板的，客戶幾乎就信了，我跟客戶說我不想評論他跟你說的這些個論點。我直接給客戶演示css代碼的整理、美化、壓縮等過程，非常直觀告訴客戶代碼整理、美化或者壓縮跟代碼是不是套的沒關(guān)系，是不是套你說一個個性化的需求不就可以測試了，因為獨特的需求是不可能有現(xiàn)成的，而我們就是做這種你個性化需求的。

因此跟客戶講什么技術(shù)問題是沒用的，我最可恨的是一些同行用這些技術(shù)問題來借機忽悠客戶;比如說一個規(guī)模很小的企業(yè)網(wǎng)站，被他說得得按千萬級網(wǎng)站的做法，什么分布式、主從數(shù)據(jù)庫等等各種看上去高大上的概念，繞得客戶云里霧里，然而實際上他又并不會這樣做。

我覺得我們面對自己客戶要真誠，不用去拿各種概念來裝逼，而是實實在在為客戶來辦事?？蛻粢墓δ芡晟啤⒔缑婷烙^、打開速度快、網(wǎng)站穩(wěn)定、排名能力強，而做到這些其實對你技術(shù)上自然就有一些要求的，而不是光說說。

比如這個客戶，開始的時候也只是試試看的態(tài)度，他是做湖南建材行業(yè)的，就在長沙雨花區(qū)那邊，是一個傳統(tǒng)行業(yè)。他自己也稱培訓(xùn)過互聯(lián)網(wǎng)，但很顯然只是聽了一些純概念性的東西。開始談合作的時候，也是幾個網(wǎng)絡(luò)公司一起談的，結(jié)果那些人開口就各種技術(shù)概念、然后又說保證什么。

我當(dāng)時作為項目經(jīng)理跟他談的時候，我說我不可能保證你們的網(wǎng)站什么什么樣，比如排名首頁?。ㄆ鋵嵥麄円呐琶P(guān)鍵詞并不難），因為我不是幫你來做SEO的，我是開發(fā)網(wǎng)站，我能保證的就是在其他情況一致前提下，我們開發(fā)的網(wǎng)站更加容易排到前面。而他們之前的一個網(wǎng)站，更新很多內(nèi)容，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)公司承諾各種關(guān)鍵詞首頁，結(jié)果尼瑪連公司名都搜索不到，因為要換。

昨天他給我發(fā)一些截圖，他表示真正的實力不是嘴上說的。而我跟他還是這么說的：這個不完全是我們的功能，你們自己也有功能，我們只是提供了一個較好的工具，而后面的內(nèi)容執(zhí)行還是你們自己做的，而且這些關(guān)鍵詞并不是太熱門的。

而他卻不這么認(rèn)為，他認(rèn)為這些關(guān)鍵詞確實可能不是特別熱門，沒有指數(shù)（這些東西他以前參加過培訓(xùn)，這些概念太聽過），但這樣的結(jié)果實實在在的幫助了我，一看上面的競價就知道，這樣的在我們湖南地區(qū)還是競爭激烈的。

我還是那句話，如果是給我們做純粹的網(wǎng)站建設(shè)，我們只能幫你提供一個更加好的SEO工具，而不會保證你的排名是什么樣的，因為SEO不僅僅有一個好的網(wǎng)站就可以了，還需要不斷地去做內(nèi)容等等一系列工作，當(dāng)然如果愿意聽我們建議的，只要是我們服務(wù)過的用戶都可以獲取我們的相關(guān)執(zhí)行建議。當(dāng)然我們微構(gòu)網(wǎng)絡(luò)可以提供SEO優(yōu)化單獨的服務(wù)、或者SEO及網(wǎng)站其他咨詢服務(wù)。