在以往我們跟客戶溝通過程中，發(fā)現(xiàn)很多客戶朋友已經(jīng)被各種亂七八糟的廣告嚴(yán)重誤導(dǎo)，比如說300塊錢全包，空間域名網(wǎng)站，這可能么？至少在正常服務(wù)商面前都是不可能的！就算不做任何開發(fā)工作，300塊全包這樣的廣告宣傳都涉嫌虛假宣傳了。

比如之前我們有一條規(guī)則就是在我們這里做企業(yè)官網(wǎng)的，第一年免費贈送3GB空間（每月流量不超過50GB）和域名，第二年起續(xù)費400一年。熟悉網(wǎng)站基本常識的都知道，一般的企業(yè)網(wǎng)站是不會超過這個限額的，有的甚至10%都用不到。但是有的客戶在跟我們建立合作的時候非得要我們承諾，以后就是這個價格。

相同的東西我們確實可以保持相同的價格，但是并不是說400塊錢一年就不管你什么網(wǎng)站、有多大的文件、有多大的流量都給你包了。這怎么可能，關(guān)于這一點，光說客戶真的可能不理；但只要經(jīng)歷過肯定會理解的。比如當(dāng)我們說高訪問量需要更多的計算資源來支撐的時候，客戶說這是你們專業(yè)技術(shù)人員解決的問題，這也要錢么，是你們技術(shù)不行吧！（這時候我們淚崩）。

下面這個客戶是一個運營能力非常強的客戶，他最近承辦了一個省級評選活。最近系統(tǒng)每天訪問量超過10萬，如果這個數(shù)量級，有哪個建站公司說我400，甚至說4000，不管多少我們都給你包了，那只能說對方是個徹底的忽悠。

不僅基礎(chǔ)的服務(wù)器，他這個活動還使用了其他的云服務(wù)，比如騰訊的視頻點播云服務(wù)。這個月系統(tǒng)消耗了4000GB流量（算很大了，普通的企業(yè)網(wǎng)站是不會有的），這費用不用說，懂的人自然懂。

我相信我們的這個客戶，在經(jīng)歷過這次實實在在的實戰(zhàn)之后，他會接受我們的觀點的。而且事實上也是這樣的，特別在這次他活動過程中，向我們咨詢了搞并發(fā)問題及微信接口調(diào)用超限問題等解決方案；現(xiàn)在他更加尊重我們的觀點，也更原因傾聽我們的建議。

所以一直以來，我們都是這樣的原則，所有的項目都是按照需求來評估服務(wù)費用的，而絕對不是一刀切。我們也不會做那種非常低廉價格的服務(wù)，因為我們認(rèn)為連基本工資都不到的服務(wù)怎么可能有高品質(zhì)的服務(wù)！雖然這也許不是一個好的營銷策略，但我們會依然堅持，這是我們的原則，我們的初心！