在雙十一期間跟朋友們聊到關(guān)于流量、關(guān)于推廣這類話題。坦白講，我一個搞技術(shù)開發(fā)的聊這些東西似乎有點(diǎn)瞎摻和的嫌疑，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊并不對外提供推廣、引流等營銷服務(wù)，然而作為一個涉獵還算多的業(yè)內(nèi)人士（自封的）還是略知一二的。

說到引流就不得不說一些趕時髦的現(xiàn)象，論壇火的時候一個勁的用在論壇灌水，微信公眾號火的時候跟風(fēng)做微信公眾號，抖音火的時候跟風(fēng)做抖音。然而大家還記得自己辛辛苦苦寫文章、推文章的目的是什么嗎？

?天天發(fā)文章，閱讀量個位數(shù)的尷尬

某長沙本地主營業(yè)務(wù)為營銷推廣的公司，公司人員數(shù)量大概30-50人的樣子，在外包市場上應(yīng)該也算個具有一定規(guī)模的中等體量的公司了。該公司的給用戶推送文章的重要渠道之一就是自己微信公眾號。然而每篇文章幾天過后的閱讀量著實(shí)令人尷尬。

上述圖片可不是我等他剛推送就截圖，而是文章群發(fā)后幾天后的截圖。據(jù)我所知，這種情況不在少數(shù)，樂此不倦地在自己公司的公眾號群發(fā)文章，然而閱讀量卻很尷尬。

好奇為啥這么做？難道真的是“我平均每天至少寫了一篇2000字的文章”、“我每天去公眾號發(fā)布了多少篇文章”這樣的結(jié)果是你的目標(biāo)？

營銷公司為啥會貶既有渠道而吹捧新渠道

這里分享一個一兩前的真事，某甲方公司老板因?yàn)閷Ρ救说男湃?，讓我跟他一起去找一家營銷公司為他們公司提供營銷服務(wù)（我們提供技術(shù)開發(fā)服務(wù)）。找了好多家，其中不少的公司業(yè)務(wù)人員都是跟我的這位客戶這樣表示：“X總啊，微博啥的已經(jīng)過時，微信也馬上過時了，應(yīng)該用我們?nèi)碌哪衬城馈薄?/p>

“沒人能阻止歷史的車輪”這是歷史給我們每個人的一個普遍經(jīng)驗(yàn)，本身沒啥毛病。然而果然如此嗎？據(jù)我本人所知，即便是到2019年，有人在微博上面雙十一當(dāng)天創(chuàng)造上百萬的頭淘寶系推廣傭金，而且人家是單槍匹馬，不牛逼？

營銷公司之所以這樣講，是因?yàn)樗约盒枰碌臉I(yè)務(wù)增長點(diǎn)而已。你玩得比較穩(wěn)定的渠道，自然不需要追加外部服務(wù)商太多的投入，只需要保持就行；而新的渠道，自然需要更多的投入。

?一定要所謂的絕世秘籍嗎？

“BBS死了，微博不火了，微信也不行了，現(xiàn)在是抖音時代”，這是現(xiàn)在很多時候能聽到的聲音。在這里不必談這種聲音是否客觀，我們且認(rèn)為就是這樣的客觀事實(shí)吧。每個人都看過武俠劇，里面那是沒啥功力卻用盡手段拿到當(dāng)時頂級武功秘籍，結(jié)果都很慘。要么走火入魔，要么被各大門派圍剿。

比如上面微信公眾相對于微博來講，在很多人眼里公眾號是更好的武器，認(rèn)為現(xiàn)在誰還玩微博，微博還沒死嗎？

然而上面也有兩個例子，某公司公眾號閱讀量個位數(shù)（還是“專業(yè)”營銷公司，這是重點(diǎn)要考的），某個人淘客微博今年雙十一超過百萬收益，而閱讀量至少是幾千萬級別的（“非專業(yè)”個人，這也是要考的重點(diǎn)）。

我的意思并不是說推薦用所謂過時的渠道，而是需要適合你、讓你能發(fā)揮極致效果的渠道，請記得你辛苦干那么多工作的目的是什么！

分享一個我們“失敗”的案例

我們官網(wǎng)除了資訊類的信息，幾乎都是我們團(tuán)隊自己一個個字寫出來的。幾年來也寫了數(shù)百篇文章。其中很多文章被第三方個人或公司轉(zhuǎn)載，比如某一篇2016年本團(tuán)隊發(fā)布的明為《淺析網(wǎng)頁meta標(biāo)簽中X-UA-Compatible屬性的使用》的文章，一開始這篇文章排名特別好，吸引了數(shù)千訪客閱讀。

然而你如果現(xiàn)在去百度搜索，看到這篇文章的網(wǎng)站絕對不是我們微構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，而是某個個人轉(zhuǎn)載發(fā)布到博客園（IT人員喜歡上的一個網(wǎng)站）。以前這個位置可是我們的網(wǎng)站，雖然我們網(wǎng)站排名表現(xiàn)很給力，但客觀來說比綜合的大平臺網(wǎng)站絕對差距很大、不是一個級別的。

很明顯，百度甚至認(rèn)為我們的文章是轉(zhuǎn)載博客園這個博主的；這個博主還算厚道，雖然沒有放上我們網(wǎng)站的鏈接，但畢竟方式了我們的信息沒有篡改?？聪聢D中的數(shù)據(jù)就知道，這個博主賬號其實(shí)就是個普通的小號，粉絲才5個，然而有將近2萬閱讀，還有評論互動。

我們的“失敗”在于自己沒有順手把文章發(fā)布到這些對于推廣來講“不入流”的網(wǎng)站，自己發(fā)布至少可以保障不被別人錯誤地認(rèn)為我們是抄襲人家的，這冤不冤？只是這個博主還算厚道，沒有吧相關(guān)信息刪除或替換成他自己的信息。

因此我們現(xiàn)在有一些自己認(rèn)為高品質(zhì)的文章，在發(fā)自己網(wǎng)站幾天后會自己發(fā)布到某個平臺型網(wǎng)站，效果非常不錯。

分享一個我們“成功”的案例

基于上面“失敗”的事實(shí)，我們進(jìn)行了很多調(diào)整。這里分享一個我們“成功”的案例，我們幫忙推廣某個工具產(chǎn)品，很多人可能拿到東西寫好文案就投放到自己的公眾號、朋友圈等“主流”渠道。而我們并沒有這么做，因?yàn)檫@些“主流”渠道我們的影響力并不咋地，畢竟我們不是做流量的公司。

我們的做法是：由于我們的官網(wǎng)長尾排名能力比較強(qiáng)悍，在官網(wǎng)發(fā)布一篇推廣此工具的文案；然后去一些目標(biāo)群體可能會使用或搜索到的大平臺，發(fā)布進(jìn)一步加工的文案，且把流量導(dǎo)入到自己寫的官網(wǎng)文案頁面（因?yàn)樵擁撁婵勺约壕S護(hù)）。

結(jié)果是：不到一個月，官網(wǎng)頁面來的真實(shí)用戶（除去搜索引擎、惡意采集等流量）近2000人，為推廣的工具引流近1000人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們工作量的預(yù)期。

引流只有最合適的，沒有最好的

在推廣引流中，沒有最好的工具或渠道，只有最合適的。不要太迷信所謂的工具，工具是被你拿來用的，而不是你被工具左右一切。

不然就有那種天天推文章閱讀量卻個位數(shù)的可笑結(jié)果。

最后插播一句，如果天天這樣情況卻沒任何策略上的調(diào)整，這樣營銷理念的團(tuán)隊能幫你營銷好嗎？